Exposición de Comunicaciones de Singapur 2024
Celebrada en Singapur, una de las plataformas clave de Asia para la transformación digital y la innovación tecnológica, la Feria de Comunicaciones de Singapur abarca un amplio espectro de áreas de la comunicación, incluyendo comunicaciones móviles, infraestructura de red, inteligencia artificial, internet de las cosas, computación en la nube, entre otras. Los expositores presentaron las últimas tecnologías, soluciones y productos de comunicación, impulsando así el desarrollo del sector.
Los principales clientes nacionales e internacionales —entre ellos, operadores de telecomunicaciones de primer nivel, proveedores de servicios de centros de datos a gran escala, fabricantes de equipos de fabricación inteligente y contratistas de proyectos de infraestructura gubernamentales— acudieron continuamente al stand, convirtiéndolo en el centro de atención de la exposición. El personal recibió a cada visitante con folletos informativos detallados de los productos y los guió a través de demostraciones dinámicas: la fibra óptica G.654.E de baja pérdida se conectó a una plataforma de prueba de transmisión en tiempo real, mostrando un coeficiente de atenuación de señal de tan solo 0,18 dB/km (un 25 % inferior a la media del sector); la preforma óptica de alta pureza, con una pureza del 99,999 %, se exhibió junto con un vídeo de su proceso de producción, destacando su estabilidad en entornos extremos. Para abordar las principales preocupaciones de los clientes, como la atenuación de la señal en transmisiones de larga distancia, la adaptación a temperaturas y humedad extremas de -40 °C a 85 °C, los plazos de entrega de grandes volúmenes en plazos ajustados y la optimización de costes para proyectos de gran envergadura, el equipo técnico recopiló datos medidos in situ de proyectos de referencia anteriores (por ejemplo, un proyecto de construcción de una red troncal nacional y un proyecto de actualización de un enlace de centro de datos transfronterizo). Mediante comparaciones gráficas, pruebas de simulación in situ y análisis de casos, detallaron el proceso de personalización —desde la evaluación de la demanda y el ajuste de parámetros hasta la producción de muestras y la depuración in situ—, lo que permitió a los clientes visualizar cómo los productos solucionan sus problemas.
Durante las conversaciones, los clientes expusieron activamente sus necesidades y dificultades: un importante operador de telecomunicaciones nacional, que está impulsando un proyecto de expansión de estaciones base 5G a nivel provincial que abarca 12 ciudades, solicitó con urgencia el suministro de 50 000 conjuntos de componentes de fibra óptica en un plazo de tres meses e hizo hincapié en la necesidad de contar con asistencia simultánea para la instalación in situ. Ambas partes celebraron de inmediato una reunión de negociación preliminar, verificaron punto por punto los parámetros técnicos del producto, la asignación de capacidad de producción y los planes de soporte posventa, y acordaron inicialmente el cronograma de pruebas de muestras (que comenzarían en una semana) y un marco para la adquisición en masa, cuyo valor previsto supera los 8 millones de yuanes. Un proveedor de servicios de centros de datos transfronterizos con nodos en el Sudeste Asiático y Europa se centró en la actualización del enlace óptico de sus salas de servidores en el extranjero, priorizando las consultas sobre las certificaciones internacionales (como CE y FCC) de los productos, la puntualidad de la logística transfronteriza (con entrega en un plazo de 15 días hábiles) y la respuesta posventa localizada (mantenimiento in situ en 48 horas en regiones clave). El equipo presentó in situ la documentación completa de las certificaciones y los recursos de sus socios logísticos colaboradores, y ambas partes firmaron una carta preliminar de intención de cooperación, acordando lanzar primero un proyecto piloto en el nodo de Bangkok, Tailandia. Además, tres fabricantes de equipos de fabricación inteligente, centrados en la innovación tecnológica, propusieron necesidades conjuntas de I+D para módulos de comunicación óptica de bajo consumo para sistemas de control industrial. Mantuvieron conversaciones en profundidad con el equipo de I+D de Jinlong Optoelectronics sobre indicadores de rendimiento, objetivos de control de costes y mecanismos de intercambio de patentes, y aclararon un plan de acoplamiento en tres fases: confirmación del plan técnico en 2 semanas, desarrollo del prototipo en 1 mes y producción de prueba en lotes pequeños en 3 meses.
Para optimizar la comunicación, el stand contó con tres áreas funcionales: una zona de demostración de productos, una zona de consulta técnica y una zona de negociación privada. Esta última estaba equipada con sistemas de firma electrónica y terminales para datos de proyectos, lo que permitió a los clientes con intenciones claras revisar borradores de contratos y firmar memorandos de cooperación in situ. Durante los tres días de la feria, se firmaron un total de cinco memorandos de cooperación y ocho cartas de intención preliminar. Para los clientes potenciales que aún no habían…